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跑市场后的销售心得：

1、 不要怕被拒绝，希望就在下一个，反正他们也不认识咱，又不丢人。

2 、不要放弃，不要给自己意念去放弃，如今天时间不早了明天吧，要立即去行动。如，我装好同学的都快5点钟，觉得挺晚了，想放弃，想着既然来了，跑一圈吧，后来又装了3个。

3 、要头脑冷静分析哪些是咱们的准客户，面对不感兴趣的说几个关键的问题后，果断利索的离开，把时间留给下一个，不在他们身上再浪费时间；因为你说的再多，他们不感兴趣都是徒劳，与其这样不如珍惜时间用在有意义的人上面。

4、说话自信，大方，不要胆怯，是给他们带来便利的，不是求着他们的。

5、说话简短，不要太啰嗦，他们感兴趣会过来问的，不感兴趣你说再多也没用，不过只要他们问，你要开心的，耐心的一一去解答，并趁机多说延伸你产品的优点在哪儿。

6 、我一进门就说几个字，举起手里拿的样品，POS机，0.6秒到，免费，需要吗？？他们对秒到，免费这样的字眼感兴趣，就会来问，来了解。免费是有条件的，当场激活刷2100元，我再说，刚好教你一下流程让你会操作，他们一听划算就说好。 每次也会说机器是花99元买来的，目前总部给的政策是激活刷2100可以不收钱，错过不会再有。刷2100元对他们来说都是太小K思了。

7、还会碰到有些客户说已经有了，我会随口问一句你用的什么牌子的？商户说某某牌子，我一听，我说用我的产品把他替换掉吧，我来给你讲讲为什么要替换掉，（1）他们是0.6加3  刷多少都是加3，这个是你想秒到+2元，不想秒到第二天自动到不+2，拿5次来说实实给你省了10块。（2）这个刷10万可贷款，（3） 这是联想控股的大公司，联想柳传志不会跟你开玩笑吧。

8、在这个机器有键盘，你那没键盘的是不收保护的，就拿机器硬件成本都比你的高吧，一眼都能看出来的好赖的产品，你为什么不用好的，还一味的不改变，太落后了，这些话要语气平和笑着去说。

9、我在同学店里时，碰到有人也去推销，我同学说每天都有，我说我去跑跑时，她说估计都有了，不好弄，我犹豫了一下，还是去试一试吧，发现还是有很多人感兴趣的，另一方面，做的人多了反而是好，大家对这个产品了解了，不需要你做太多的解释，前面的人跑的时候，可能他们在犹豫错过了，你刚好到，他们就决定装了。

10、刚开始跑时，我进门说手刷，他们反问几句什么？什么？什么东西？，后面直接进店说pos机，不说手刷了，他们感兴趣的回问怎么用，再说与手机连接的小pos。

11、我还碰到有人花150，100买拉卡拉收款宝的。他们不知道还有不收钱的，所以市场真是大大的有。

12、昨天还碰到有人说，你下次再来吧，我直接了当地说，下次我不来了。要么现在就装，不装没有了。骄傲一点做自己。